通过这三天的普洱茶知识培训，不仅培训老师频繁亮出自己多年积累的各种“干货”；

而且各位店员也非常积极，在三天的培训期间认真做学习笔记，上课积极回答与提出疑惑。

培训结束后，每一位店员都分享自己的“心得体会”。

    从事茶行业将近五年时间，茶文化博大精深，学无止境，非常感谢公司安排培训学习，只有不断学习，我们才会不断进步！六大茶类，个人也是偏爱于普洱茶，通过这次学习让我更加了解：勐昌号的历史文化，茶叶基础知识，六大茶类的制作工艺，冲泡方法，品鉴方法。这次培训重心在普洱茶，普洱茶分三大核心产区：1、临沧产区2、思茅产区3、西双版纳产区。大家都说红酒论酒庄，普洱讲山头，普洱茶茶山分江内六大茶山，江外六大茶山，每个山头每个村寨的茶性都不一样，普洱茶活性足，味最酽，越陈越香。

    刚接触勐昌号普洱茶，我的冲泡法没有掌控好，总泡不出普洱茶的滋味，通过刘老师边冲泡边讲解知识，每一款茶都有不一样的特性，冲泡时每一泡都有不一样的变化，茶区和级别等级不同，口感有一定的差异。懂得了茶叶知识，掌控好冲泡法，再结合一泡茶销售法，希望我们勐昌号的普洱茶大卖！普洱茶是用时间完成的品质修行，我们坚信茶越陈越香，且必须保证茶的原料要好，用传统工艺来保持茶叶的活性，用科学存储的方法来收藏！

    很感谢公司给予我们这次培训学习的机会。三天下来收获颇丰。普洱茶茶文化源远流长，一直处于薄弱地带，这次进行了全面系统的学习，主要三大板块：①六大茶类的基础知识②六大茶山及特点③茶叶的冲泡与品鉴 。

    原本觉得培训是一件很枯燥无味的事，但是在刘老师的课堂并没有。她的知识点带动着我们的氛围，其中印象最深刻的是在讲解普洱六大茶山，地名的由来…哦～原来在介绍普洱时，不只是单一的讲解茶底、冲泡，还可以融入小故事进去来和客人互动  例如：滑竹梁子的由来，以前这座山上生长着大片竹子，都是竹节长而光滑的野竹，当地人称滑竹，而最高的山脉在当地称为“粱子”，因此这座第一高峰就叫做“滑竹粱子”。先引入小故事调动客人的好奇心，再来试茶品鉴，其特点汤色黄亮透亮，口感较好。茶汤入口苦涩有度，滋味浓烈而回甘生津讯速且持久，有一股山野气韵在其中。这样客人在跟着你的节奏走的时候，最后就要开始成交了。 

    我觉得这次的课程不仅学习到了很多干货还结合实操来开展，现学现卖，不一定说一定有所成交。但是按着这个步骤、方法来销售，日积月累总会有所回报。 感恩感谢这次的培训！

    学无止境！茶文化博大精深，每次培训学习都感觉自己学识浅薄！从事茶行业若干年，各大茶类或多或少都有所接触，然而普洱茶却是个大缺口，这次的培训正好给我做了一个填补。

    刘老师为人亲和，知识面广，讲课生动氛围活跃，从基础知识——中国的六大茶类，到云南的各大山头的古树分布和特性，到公司的历史文化和各个产品的特点、试泡试饮，销售技巧等刘老师均详细解说。专业知识对于一个销售人员来说必不可少，你懂，那么就是你引导客户的思路走，如不懂，那么客户反而成了主导带着你的思路走。经过这次培训，让我理顺了几大山头的划分和所产茶叶的特性，以及公司产品的特点，也温习了之前的所学。感谢公司提供的学习机会，感谢刘老师这次的惠州远行，让我又一次充实了自己，虽然还没来得及完全吸收，后期我将不断学习提升自己！

    在中国的传统文化中，茶文化历史悠久，文化底蕴深厚，虽然我对茶文化的知识知之甚少，但有一句话却深印我脑海里的开门七件事“柴米油盐酱醋茶”可见茶于我们生活息息相关。说到“茶”就想到普洱茶，听说会喝“普洱茶”是品茶的最高境界，但我对普洱茶并不是认识很多，可我得到一次非常难得的机会，让我重新认识到普洱茶。

    这3天刘老师给我们讲解了很多有关于“普洱茶”“勐昌号”的知识和由来跟普洱茶的冲泡法，原来我们勐昌号：非核心纯正山头不选，非真正古树春茶不采，非遵循传统古法不制，非安全良好转化不藏。无论是茶的历史文化，茶的分类，普洱茶的香气，层次醇厚等等特点已经有过比较深的认识和体验。听了刘老师过来给我们培训的课程，让我收获颇多，经过这次学习让我深入了解到普洱茶的精髓。

    在这次的培训上让我在销售方面得到了更好的帮助。茶文化博大精深，我们还是需要好好的去学习，好好的去探讨，很感谢公司给予我们这次培训学习的机会。

    通过这一次的培训让我对茶文化的认识加深了不少，让我感觉自己的学识是那么的浅薄！1:让我知道了原来普洱茶山的分布区 ，以及每个山头的特点。地名的由来2:对普洱茶的冲泡法。对于水温和茶叶冲泡的量都有很深的要求。3：对勐昌号的知识和由来原来我们勐昌号非核心纯正山头不选，非真正古树春茶不采，非遵循传统古法不制，非安全良好转化不藏。4：销售技巧。 等等。有一些还没有完全消化。非常感谢公司和刘老师给这一次的机会让我对普洱茶的深刻认识。

    很感谢公司给予这次培训学习的机会。在刘老师细心的讲解下，大家踊跃提出自己的疑问，她的知识点带动着我们的氛围，刘老师讲解普洱六大茶山的时候特别仔细，给我们看图片结合文字，加深印象，让我们懂得在介绍普洱时，不能单一的讲解茶底、冲泡，还应该融入一些普洱茶的小故事，缓解一下气氛！

    例如：落水洞茶向来以香气水柔闻名于世，是公认的易武茶高品质的代表。落水洞属于勐腊县，落水洞海拔约1,463米，适宜种植茶叶等农作物，茶叶是该山寨的主要经济来源收入，落水洞的地理位置与麻黑村相连。常年云雾缭绕,温热多雨，地皮肥沃,而且土壤透气性好，有机质含量高，现在名于落水洞是因为村寨中心有个很大的洞，直接连接到易武边缘的某条河流… 这次的课程让我学到了很多很实用的方法，依照老师讲的这个方法来销售，日积月累总会有成功的时候，感谢公司提供的培训，让我能够对普洱茶有更深一步的了解！

短短3天培训很快，每时每刻都有收获，每节课都能拓展自己的知识面，

使自己的世界观、价值观有了新的看法，再次感谢、感恩大家。